在技术市场上，手握成果的卖家只是走完了第一步，而要找到买家最终完成转化，有一类人可以帮大忙——

(相关资料图)

你愿意“牵手”技术经纪人吗

华声在线全媒体记者 王铭俊

今年1至7月，湖南省技术合同登记项数超3万项，同比增长166.21%。其中，技术开发、转让、许可3类技术含量高的合同占到近5成。

在这些快速增长的数字背后，越来越多地出现了技术转移专业人员的身影，人们更喜欢称他们“技术经纪人”。

让躺在“本子上”、睡在“电脑里”的科技成果，实现商业化、产业化，他们是技术市场的“摆渡人”——既帮企业牵线解决技术难题，又帮技术供给方获得增值收益。

别看湖南目前持证技术经纪人不过几千，但已经处于全国第一方阵。在打通科技成果转化的漫漫征途中，市场对他们的要求，远比社会大众想象的要专业得多、复杂得多。

他们究竟干些啥？又如何干？发展前景怎样？还有哪些期盼？近日，记者进行了一番探访。

湖南持证“红娘”3000多人，全国领先

郴州市第一人民医院儿童康复科副主任谢功能是治疗“歪脖子”病的高手，团队已治愈来自全国各地，甚至远至美国、加拿大的患儿6000余例。

临床工作20多年，在药贴辅助治疗上，谢功能发明了一款便携式热敷康复仪，解决了传统热敷易烫伤皮肤的痛点。

当他准备将科技成果推向市场时，却犯了难。接下来的每一步该怎么走，他都不清楚。

8月23日，该院与湖南医科医工科技有限公司（以下简称“医科医工”）举行成果转化签约仪式。谢功能的梦想，朝着现实迈进一步。

签约前的半年，医科医工的技术经纪人花了大量精力，用于项目评估和与医院诉求的沟通上。

技术经纪人是个新型职业。成果转化中间环节的“架桥人”“红娘”“中介”，是对他们的形象比喻。

省科技厅成果转化与区域创新处相关工作人员告诉记者，技术经纪人首先像网络带货达人，负责将高校和科研院所的科技成果“卖”出去，解决的是信息不对称和商务、营销问题。

往深处走，不少技术经纪人还像商品的全流程管理和运营达人，与技术供给方形成利益共同体，助力科技成果从早期的种子长成可以承接的硕果。

更高层次的技术转移专业人员，又被称为“技术经理人”，洞悉国内外相关产业领域的技术知识和发展趋势，甚至能提前布局，联系研发团队，早早“跳下水”，和团队一起“游泳”。

我省从2020年底开始举办了相关培训班，目前全省有持证技术经纪人3000多人，主要包括各级科技主管部门、高校、科研院所、企业从事技术转移转化工作的人员。

看似“无门槛”，实则是“五边形战士”

不过，培训及持证并不是从事技术转移工作的必需条件。培训所得的职业资格证书，并不代表获评职称。

“无门槛”，让社会对这个新型职业存在一定偏见。

“技术经纪人真不是‘提篮子’。”潇湘科技要素大市场有色行业工作站执行主任颜毅在高校、企业、协会工作多年后，于2019年干起了技术经理人的活。

“科技成果转化成功率并不高。”颜毅介绍，在与技术供给方的沟通中，最难的是估值。“往往他们认为，自己的技术是不可替代的，估值要高，还要求前期有一部分保底收益。”这无形中，抬高了与技术购买方的沟通难度。

“真是百里挑一。”医科医工董事长肖盼盼和团队每年评价数百个项目，真正孵化成功的仅几项。

想法能不能解决临床共性问题？有没有材料、工艺将产品做出来？能不能在医疗器械领域进行分类界定，获得注册证、生产许可证？能不能纳入医保支付范畴？性价比高不高，能不能赢得代理经销商的青睐？面对技术经纪人5个维度的“灵魂追问”，能进入下一轮的硕果寥寥。

在科技成果转化面临系统性挑战的情况下，技术经纪人得是复合型人才。

肖盼盼说，不要求技术经纪人在每个领域拔尖，但每个领域都得懂一点。以医疗行业为例，技术经纪人至少需要懂专利技术、法律法规，懂临床知识、专业器械原理。

颜毅则形容技术经纪人是“五边形战士”，手握市场、技术、资本、知识产权（法律法规）、企业运营管理的资源和能力。

“不少人认为，把实验室搭建起来了，再创企业，就是把实验室放大10倍。”颜毅表示，完全不是这回事。

一靠“专一”，二靠“团队”

在技术经纪人的帮助下，谢功能的便携式热敷康复仪进入中试，临床试验效果不错。

所谓中试，是产品在大规模量产前的较小规模试验。

“没经过中试的产品，只有30%能转化成功；经过中试放大，基本上80%能够转化。”肖盼盼介绍，中试之后，该产品还要提交注册申报资料，办理《医疗器械注册证》《医疗器械生产许可证》，匹配医保产品编码，找到厂商生产并推广到市场。

技术经纪人越专业，科研人员就越信任并依托他们。

记者采访发现，技术经纪人多在特定领域深耕，越来越多的高校老师、医院医生主动找到技术经纪人，给自己的科技成果插上飞向产业化的翅膀。

同时，技术经纪人团队化的倾向也日益明显。

2020年以来，潇湘科技要素大市场有色行业工作站用有色行业挑战赛，把高校二级学院、科研院所、投资方、产业方拉进一个“频道”，打通从实验室到生产车间再到产业链的专用通道。

医科医工也在筹备医药领域的评价专业委员会，将转化、专利、中试、器械、市场等链条上的人员紧密链接起来。

有数据统计，在欧美一些国家，每100名科研工作者，至少配套有4名技术经纪人。

省科技厅相关工作人员告诉记者，同20世纪80年代的会计、本世纪初的企业法律顾问一样，当前对技术经纪人的需求加快增长，该职业正迎来发展的春天。

科技部火炬中心提出，到2025年，要培养科技成果转移转化人才超过10万人。今年2月，我省召开的创新工作会议上，再度指出开展技术经纪人培训，壮大技术转移人才队伍。

目前，广东、重庆等地已启动技术经纪专业职称认定。湖南各方也在期待单列技术经纪专业职称，为相关人员提供一个可以体现自身价值且官方认可的能力标准。